Produzione creators – Sunglasses Brands
- Cliente
- Sunglasses Brands
- Settore
- Occhiali
- Data
- Lavoro
- Video UGC con creator
- Canali
- Meta (Instagram, Facebook) e TikTok
- Obiettivo
- Abbassare il CPM delle campagne
Da maggio a ottobre 2026 abbiamo prodotto per Sunglasses Brands, e-commerce di occhiali da sole, una serie di video UGC con creator per le campagne su Meta e TikTok. L’obiettivo era abbassare il CPM, il costo per mille impression, in uno dei settori più competitivi dell’adv online.
Con i video dei creator le campagne hanno speso meno per mostrarsi alle stesse persone: per un e-commerce, a parità di vendite, vuol dire più margine.
Il contesto: perché negli occhiali da sole l’adv costa tanto
Gli occhiali da sole si vendono online soprattutto tra primavera ed estate. In quei mesi molti brand investono nello stesso momento, sullo stesso pubblico e sugli stessi spazi: su Meta e su TikTok le inserzioni si contendono le persone in un’asta, e quando gli inserzionisti sono tanti il prezzo di ogni impression sale.
Con un CPM alto ogni vendita costa di più, e alzare il budget non risolve il problema, perché si comprano le stesse impression a un prezzo più alto. Per spendere meno bisogna vincere le aste in un altro modo.
Perché i video dei creator abbassano il CPM
Su Meta l’asta non premia solo chi offre di più. Per ogni inserzione la piattaforma calcola un valore che mette insieme l’offerta, la probabilità che la persona compia l’azione cercata (guardare, cliccare, comprare) e la qualità dell’inserzione. TikTok segue la stessa logica. Un contenuto che le persone guardano e su cui interagiscono vince le aste pagando meno.
Un video UGC (user generated content) è girato da mobile da un creator, nello stile dei contenuti che le persone vedono ogni giorno nel feed. Per questo funziona meglio di uno spot classico:
- non sembra un’inserzione: chi scorre si ferma e guarda, e la piattaforma lo registra come contenuto di qualità;
- mostra l’occhiale indossato da una persona vera, sul suo viso e con la sua voce, cioè la prova che serve a chi compra occhiali online senza poterli provare;
- con più creator nascono tanti video diversi: la piattaforma ha più varianti da mostrare a pubblici diversi e le persone si stancano meno di vedere sempre la stessa inserzione, uno dei motivi per cui il CPM sale nel tempo.
Come abbiamo lavorato
- Ricerca dei creator: profili in linea con il pubblico del brand, scelti guardando i dati dei loro account (pubblico reale, interazioni) e non solo il numero di follower.
- Accordo con ogni creator: compenso, numero di video, tempi di consegna e diritti d’uso.
- Spedizione degli occhiali ai creator.
- Brief: cosa mostrare nei primi secondi, come indossare e presentare il modello, cosa dire, video verticale 9:16 pensato per il feed.
- Revisione dei video prima della consegna, con le correzioni dove servono.
- Diritti d’uso: i video si possono usare nelle adv, non solo pubblicare sul profilo del creator.
- Messa in campagna su Meta e TikTok: i video si confrontano tra loro e restano attivi quelli che costano meno a parità di risultato.
Il risultato
I video dei creator hanno abbassato i costi adv delle campagne di Sunglasses Brands e hanno dato al brand una scorta di contenuti veri da usare nelle campagne. In questa pagina ne trovi 8.